在缺乏营销预算、成熟品牌或专职销售团队的情况下，初创企业如何获取前 1,000 名客户？TechCrunch Disrupt 2026 大会将聚焦这一核心痛点。
Gamma CEO 兼联合创始人 Grant Lee、Engine 创始人兼 CEO Elia Wallen 以及 GV（Google Ventures）合伙人 Crystal Huang 将在 Builders Stage 带来题为“The Zero-to-1K Playbook: How to Get Your First 1,000 Customers Without a Marketing Budget”的分享。三位嘉宾将深入探讨创始人如何利用社区建设、产品主导增长、创始人亲自销售、战略出行及口碑传播等手段，挖掘关键的早期用户群体。
从早期使用者到近 1 亿用户的增长路径
Grant Lee 拥有丰富的运营与财务背景，曾担任被 Amplitude 收购的 ClearBrain 首席运营官及 Optimizely 首席财务官。作为斯坦福大学工程师，他在共同创立 Gamma 之前，多年致力于幻灯片制作工具的开发。
Gam ma 已超越传统演示工具范畴。据 TechCrunch 2026 年 3 月报道，该人工智能视觉通信平台在 2025 年实现 1 亿美元年度经常性收入后，用户规模接近 1 亿。目前，公司正扩展至网站构建、社交内容及 AI 生成营销资产等领域。
对于早期创业者而言，关键在于理解如何在达到亿级用户规模之前，说服首批陌生用户尝试产品，并将初期的吸引力转化为持续的增长动力。
无品牌基础下的冷启动策略
Elia Wallen 提供了另一视角的创业历程。他于 2008 年创办旅行者避难所（Traveler's Haven），将其打造为全国最大的企业住房公司之一。2019 年，他为差旅平台 Engine 筹集首笔外部资金，随后将全部精力投入该平台。
目前，Engine 已服务超过 30,000 家企业和 100 万名旅客，并实现现金流为正。今年 7 月，Engine 收购了拥有逾 30 年经验的差旅管理公司 Options Travel 及其团队航班产品 TempoTrip，进一步巩固市场地位。
Wallen 的经验涵盖了从零建立品牌、寻找初始客户、围绕需求构建产品以及后续规模化扩张的全过程，为面临类似挑战的初创公司提供参考。
投资者眼中的早期客户吸引力
Crystal Huang 带来了投资方的视角。作为 GV 总合伙人，她专注于 SaaS、基础设施和人工智能领域，尤其关注产品和开发者主导的采用策略。在加入 GV 之前，她曾在 NEA 和 Notable Capital 从事投资工作，并在 Blackstone 开启技术并购职业生涯。
Huang 还将作为“创业战场 200”评委参与本届 Disrupt 大会，现场评估创业项目。她指出，投资者关注初创企业如何在资源有限阶段，通过产品主导的方式建立早期动力。
这场对话旨在连接创始人与投资者两个视角，展示早期进入市场策略在不同立场下的解读与价值。
TechCrunch Disrupt 2026 会议概况
《从 0 到 1K 实战手册》是 TechCrunch Disrupt 大会 200+ 场演讲之一。大会定于 10 月 13–15 日在旧金山 Moscone West 举办，涵盖六大行业阶段、圆桌会议及分组讨论环节。
预计将有超过 10,000 名创始人、投资人、运营人员及科技领袖参会，同时有 250+ 位演讲嘉宾和 300+ 家参展初创企业亮相。会议为寻求客户、投资或合作伙伴的早期创业者提供建立关键联系的机会。
