两年前，GTM（Go-to-Market）工程师这一职位在大多数公司中尚不存在。如今，随着人工智能和自动化技术的普及，这一角色正逐渐成为科技行业的新兴工种。从业者利用 AI 构建收入系统，替代了过去需要多人协作、多种工具以及手工流程才能完成的工作。
这一趋势对企业获客与增长模式意味着什么？
在 TechCrunch Disrupt 2026 大会上，Clay 联合创始人兼首席执行官卡里姆·阿明（Kareem Amin）将在“AI 舞台”主持题为《GTM 工程师：AI 如何催生科技行业下一个重大职位类别》的演讲。他将探讨 AI 如何重塑传统的上市技术栈，并推动新学科的形成。与会者将有机会了解 AI 原生 GTM 的实际运作方式，及其对公司增长策略的影响。
AI 正在为进入市场团队提供新的研究视角，涵盖数据处理、个性化推广及工作流自动化等领域。随着这些能力的融合，企业不仅需重新审视其 GTM 技术架构，更需思考组织结构的变革。
GTM 工程师的核心职责是什么？
传统上市工作往往涉及数小时的账户研究、数据清洗、潜在客户资格认定、外展准备以及在多个系统间传输信息。GTM 工程则通过结合 AI、数据和自动化技术，将上述繁琐任务转化为可重复的系统化流程。
Clay 于 2023 年首创了这一角色定义。根据其发布的 GTM 工程指南，GTM 工程师被描述为那些建立自动化收入工作流，而非手动执行单一 GTM 任务的从业者。该公司数据显示，目前每月约有 100 个 GTM 工程相关的职位列表发布。
此次会议旨在为创始人和 GTM 领导者提供关于增长的新思路：是增加人手以执行现有流程，还是构建系统让现有员工以更高效的方式开展工作？阿明将在 Disrupt 上深入剖析这一转变，展示 AI 原生 GTM 的实践形态，并回顾这一几年前几乎不存在的角色如何改变销售、营销及增长团队的运作逻辑。
Clay：让 AI 融入 GTM 技术栈
Clay 成立于 2017 年，总部位于布鲁克林，初衷是让编程能力更加普及。其早期产品允许用户通过电子表格连接信息并实现自动化工作，无需编写代码。随着销售人员、增长团队和代理商开始利用该平台寻找和接触客户，Clay 顺势切入市场领域。
如今，Clay 为 GTM 团队提供基础设施，支持数据访问、代理工作流运行及活动启动。其基于 OpenAI 技术的代理工具 Claygent，能够自动化销售、营销和招聘团队的研究与推广工作。
伴随产品演进，Clay 实现了快速增长。据 TechCrunch 2 月报道，该公司年度经常性收入（ARR）在一年内翻了三倍，达到 1 亿美元，并宣布以 50 亿美元的估值进行员工股份回购招标。此后，Clay 继续扩张，并于 9 月宣布完成 1.15 亿美元的 D 轮融资，估值升至 71 亿美元。
此外，Clay 直接投资于该新兴职业类别。作为阿明在 Disrupt 演讲主题的一部分，公司于 9 月宣布提供总额达 100 万美元的奖学金，以支持 GTM 工程领域的发展。
对于希望确定 AI 在收入运营中能产生何种实质性变化的企业而言，阿明的演讲提供了一个观察案例，展示了一家如何将这一模型付诸实践的公司。
从产品领导到全新 GTM 方法论
卡里姆·阿明于 2017 年联合创立 Clay 并担任 CEO。在此之前，他曾任职于《华尔街日报》，担任产品副总裁，并于 2012 年共同创立了初创公司 Frame（后被 Sailthru 收购）。
阿明早期的愿景是让更多人掌握编程能力。AI 技术的发展为这一理念提供了新的应用场景：使 GTM 团队能够在不依赖传统工程资源的情况下，自主构建自动化研究、数据丰富和推广系统。
对于希望了解 GTM 工程师如何影响自身增长策略的企业决策者而言，聆听创始人的观点具有参考价值。
Disrupt 现场：见证 AI 原生 GTM 的实践
《GTM 工程师：AI 如何催生科技行业下一个重大职位类别》是 Disrupt 大会超过 200 场议程中的一环。该大会定于 10 月 13 日至 15 日在旧金山 Moscone West 举办，设有六大行业舞台、圆桌论坛及分组讨论环节。预计将有超过 10,000 名创始人、投资人、运营人员及科技领袖参会，同时有 250 多位演讲嘉宾和 300 多家参展初创公司亮相。
除会议内容外，配对、交易及网络活动也为参与者提供了与潜在客户、投资者、合作伙伴及其他面临类似增长挑战的创始人交流的机会。
如何在不过度依赖增加人员和工具的前提下，精准找到并触达合适客户？在 Disrupt 上，观众可以目睹 AI 如何改变这一方程式，并与构建下一代产品的从业者面对面交流。
