前 EVGA 产品经理披露与 Nvidia 合作破裂内幕
前 EVGA 产品经理布伦登·雷·赫德里克 (Brendon Ray Hedrick) 近日公开了其在该公司任职期间的个人经历，详细阐述了 EVGA 在与 Nvidia 合作关系终结时所面临的困境。赫德里克于 2019 年离开 EVGA 时曾预测两家公司的商业关系最终将走向破裂，这一判断在 2022 年 EVGA 正式退出 GPU 市场后得到了验证。
Nvidia 直销策略引发渠道冲突
据赫德里克透露，他对双方关系的担忧始于 2016 年 Nvidia 首次发布 Founders Edition（创始人版）显卡。在此之前，EVGA 主要销售基于 Nvidia 参考设计的公版卡；然而，随着 Nvidia 开始直接向终端客户销售图形卡，完全绕过了其 AIB（Add-in Board，板卡合作伙伴）渠道，这使作为主要且唯一 GPU 供应商的 Nvidia 直接成为了 EVGA 的竞争对手。
强制 MSRP 定价导致亏损销售
赫德里克指出，EVGA 面临的最大挑战源于 Nvidia 的一项政策要求：合作伙伴必须推出达到公布建议零售价（MSRP）的型号，即使这意味着要亏本销售。若违反此规定，公司将面临芯片配额削减的风险。因此，为了获得满足市场需求的全部芯片供应，合作伙伴不得不生产并销售亏损产品。
“我们没有亏损钱的模型拥有更好的电路板和我们自己的冷却方案，但它们也带来了相当大的溢价，”赫德里克写道，“对于将价格与广告中的起价相比较的客户来说，这可能看起来像是 EVGA 仅仅为这些补充功能收取了巨额费用。”
高端型号吸引力下降与客户持币观望
在赫德里克看来，随着每一代 Nvidia 创始人版显卡的性能提升和体验优化，更昂贵的 AIB 定制产品对大多数买家而言逐渐失去了意义。这种趋势导致亏损型号的销量持续上升，而选择高级型号的客户则倾向于延长 GPU 的使用周期，往往保留一代甚至更多时间。对于像 EVGA 这样的制造商来说，这些市场行为带来了截然不同的后果。“我们还要卖卡片，还要维持生意，我们还要钱。足够多的客户等待一代人可能会在经济上造成毁灭性打击，”赫德里克表示。
技术投入压力与合作前景预判
针对 Nvidia 在 2018 年随 RTX 20 系列引入实时光线追踪技术的举措，赫德里克评论道：“Nvidia 可以承受长期的技术关注。我担心一家像 EVGA 这样精简的公司能否舒适地承受其中的困难部分。”
赫德里克称，在他离职时，他认为 EVGA 与 Nvidia 的合作还能维持大约四到五年。然而，这一预测比实际情况早了一年失效。2022 年，随着 RTX 40 系列的发布，EVGA 宣布不再制造合作伙伴显卡，并在耗尽现有 RTX 30 系列库存后彻底退出 GPU 市场。
财务数据与市场表现分析
据报道，当时 Nvidia GPU 占 EVGA 收入的 78%，但对公司总利润的贡献比例很小。另有报道指出，虽然 RTX 3060 等低端产品仍能盈利，但 EVGA 每售出一张 RTX 3080 及更高规格的 GPU，就会损失数百美元。
尽管容易将 EVGA 退出 GPU 市场归咎于 Nvidia 的政策，但也有分析认为公司自身的做法负有部分责任，例如向第三方外包制造、提供过于慷慨的客户服务以及其失败后的处理策略。此外，EVGA 对北美和欧洲市场的专注导致其出货量低于竞争对手，这使得固定成本进一步侵蚀了原本已经狭窄的利润空间。尽管如此，EVGA 以客户为中心的服务理念使其成为 GPU 领域最受欢迎的品牌之一。
