Context 最新销售数据显示，欧洲科技买家正加速转向本土网络安全供应商。在 EMEA 地区，欧盟总部供应商的网络安全产品销售额在两年内增长了 35%，截至 2026 年第三季度。同期，整体网络安全市场销售额增长 10%，而美国公司仅增长 8%。
尽管欧盟供应商的市场份额基数较小，但其占比已提升近 3 个百分点至 15%，相比之下，美国总部供应商仍占据 62% 的市场份额。这一趋势与特朗普政府时期非美客户对其信任度下降的背景相吻合。
合规驱动下的采购逻辑转变
数字主权概念正促使企业重新评估云服务选择。组织依据欧盟合规制度，特别是 NIS2 指令和数字运营弹性法案（DORA），审查对第三方技术的依赖程度。NIS2 于 2024 年 10 月转化为国家法律，旨在要求欧盟组织提高面对数字威胁及关键基础设施风险时的共同安全水平，并加强金融领域的网络安全防护。
随着客户和经销商对数字主权实践含义认知的加深，这一理念已直接融入购买决策。采购方开始重点关注加密密钥的所有权、敏感日志的访问权限以及数据存储位置等具体问题。
细分领域市场份额分布
Context 指出，EMEA 渠道出现了可测量的转变。即使组织保留现有的身份平台，也可能选择欧洲供应商来管理安全日志，这为欧洲厂商提供了新的机会窗口。
具体到细分市场，欧盟总部供应商在以下领域占据主导地位：
- 安全意识培训：占追踪销售额的 92%
- 漏洞管理：占 82%
- SIEM 和日志管理：占 52%
与此同时，总部位于美国的公司则在以下领域保持优势：
- 身份和访问管理：占销售额的 74%
- 云安全：占 54%
英国市场动向与主权 AI 争议
监管机构已要求 Context 提供英国的具体数据，以观察英国消费者是否同样通过购买行为支持欧洲替代品。此前，英国总理安迪·伯纳姆 (Andy Burnham) 曾声称希望购买英国科技产品。公共政策研究所公布的数据显示，政府在最大技术供应商上的支出中，每 6 英镑仅有 1 英镑流向英国企业。鉴于伯纳姆于 7 月上任，其后续行动仍有待观察。
在人工智能领域，分析师 Omdia 指出，“主权 AI”是企业客户关注的另一焦点。尽管营销术语常暗示“本地资产”，但近三分之一的人工智能提供商未披露主权证据，部分企业预计将支付审计费用以验证相关声明。
Omdia 的研究还发现，80% 的合同将网络弹性列为“供应商无法控制或承担的责任”。此外，总部位于美国的 AI 供应商在服务透明度和合同条款方面通常优于大多数本地主权 AI 供应商，印度供应商是一个显著例外。
Omdia 将主权服务定义为包括数据居住权、运营自主权、管辖主权和技术自主权。Omdia 电信 B2B 研究主任 Camille Mendler 强调，当地接待并不等同于主权。可信的供应商必须通过透明的业务模式、公平的合同和能力证明来确立信誉，其中传输中的数据也必须符合主权要求。
